Case Study – jak zwiększyliśmy sprzedaż i utrzymaliśmy ROAS na poziomie 11–12% dzięki Google Ads?

Nasz Klient to marka oferująca szeroki asortyment produktów prozdrowotnych i naturalnych suplementów diety. Celem klienta było zwiększenie sprzedaży online, dotarcie do nowych grup odbiorców oraz poprawa efektywności kampanii reklamowych w Google Ads.

Do współpracy zgłosił się do nas w sierpniu 2023 roku, poszukując partnera, który będzie w stanie przygotować i poprowadzić kompleksową strategię kampanii – od analizy rynku po bieżącą optymalizację.

Start współpracy

Rozpoczęliśmy współpracę 9 sierpnia 2023 roku. Początkowy ROAS wynosił zaledwie ok. 6%, a kampanie były ograniczone zasięgiem i typami działań. Naszym zadaniem było stworzenie nowej, wielowarstwowej strategii Google Ads, która obejmie:

• kampanie produktowe na pełen asortyment,
• kampanie promocyjne wspierające wyprzedaże i nowości,
• kampanie na bestsellery – produkty o najwyższym potencjale sprzedażowym,
• remarketing dynamiczny – docieranie do osób, które odwiedziły sklep, ale nie dokonały zakupu,
• kampanie w sieci reklamowej – budowanie rozpoznawalności marki i przypominanie o ofercie.

Strategia i optymalizacja

Od startu stopniowo rozbudowywaliśmy działania, docelowo prowadząc 11 różnych kampanii Google Ads, które wzajemnie się uzupełniały. Regularnie analizowaliśmy efektywność poszczególnych grup reklam, modyfikując:

• dobór słów kluczowych,
• harmonogram wyświetleń,
• stawki CPC,
• treści reklam i grafik,
• listy remarketingowe.

Wprowadziliśmy segmentację kampanii według marżowości i wartości koszyka, co pozwoliło skoncentrować budżet na najbardziej rentownych grupach produktów.

Wyniki kampanii Google Ads (od sierpnia 2023 do III kwartału 2025)

• Wyświetlenia: 5 104 852
• Kliknięcia: 89 415
• CTR: 1,75%
• Średni koszt kliknięcia (CPC): 0,65 zł
• ROAS: 1179,13%
• Wzrost ROAS z 6% do 11–12% i jego utrzymanie w długim okresie
• Systematyczny wzrost sprzedaży z kampanii płatnych

Kluczowe czynniki sukcesu

1. Dobrze zaplanowana struktura kampanii – rozdzielenie działań na sprzedażowe, remarketingowe i wizerunkowe.
2. Testy i optymalizacja – bieżące dostosowywanie budżetów i komunikatów.
3. Remarketing dynamiczny – efektywne domykanie sprzedaży u osób, które już znały ofertę.
4. Kampanie produktowe na bestsellery – skupienie się na tym, co generuje największy zysk.

Case study Google Ads – podsumowanie

W ciągu dwóch lat współpracy udało nam się zwiększyć sprzedaż z Google Ads przy jednoczesnym utrzymaniu bardzo wysokiego poziomu ROAS na poziomie 11–12%. Działania prowadzone przez MinisterstwoReklamy.pl dla naszego Klienta pokazują, że konsekwentna strategia, testy i optymalizacja kampanii mogą przynieść stabilny i długoterminowy wzrost przychodów.

Chcesz osiągnąć podobne wyniki w Google Ads?

W Ministerstwie Reklamy wiemy, jak prowadzić kampanie Google Ads, aby zwiększać sprzedaż i jednocześnie utrzymywać wysoki ROAS. Nasze doświadczenie pokazuje, że nawet przy dużej konkurencji można budować stabilny wzrost i maksymalizować zwrot z inwestycji.

Skontaktuj się z nami i sprawdź, jak możemy pomóc Twojej firmie osiągnąć wyniki takie jak w tym case study.